Экономика
Choice Hotels: как пережить взлеты и падения индустрии

Патрик Пасиус — выдающийся CEO компании Choice Hotels, сумевший провести 82-летний бизнес через сложнейший период пандемии, при этом достигнув результатов, опередивших рыночные ориентиры.
В период COVID-19 Пасиус активно взаимодействовал с Конгрессом США и представителями администрации, добиваясь включения интересов владельцев малых гостиничных бизнесов и франчайзи Choice в законопроекты по финансовой поддержке.
В 2020 году второй раз подряд вошел в рейтинг «Топ-50 лидеров крупных компаний», по версии ресурса Comparably (по отзывам сотрудников), заняв седьмое место. Он также был признан одним из лучших руководителей для женщин, а в 2019 удостоился Veterans in Business Award от Washington Business Journal за помощь ветеранам на рынке труда.
Патрик Пасиус — президент и CEO Choice Hotels International, Inc.
- Руководит одним из крупнейших и успешнейших гостиничных франчайзеров мира: по состоянию на конец 2020 года в портфеле компании — более 7100 отелей, почти 600 тысяч номеров в 40+ странах.
- Получил степень бакалавра по политологии и латиноамериканским исследованиям в Duke University.
- Завершил MBA в Kellogg Graduate School of Management при Northwestern University.
- За более чем 15 лет в руководстве Choice возродил традиционные бренды, запустил новые, приобрел быстрорастущие компании, инициировал технологическую трансформацию и улучшил сервис для франчайзи, одновременно укрепляя корпоративную культуру разнообразия, равенства и эффективности.
- Под его руководством в 2018 Choice приобрела бренд WoodSpring Suites и значительно улучшила его позиции. В том же году был запущен бренд Clarion Pointe.
- Имеет богатый опыт в обновлении гостиничных брендов с прицелом на будущие потребности клиентов. Руководил модернизацией флагманского бренда Comfort, в который было инвестировано $2,5 млрд совместно с франчайзи. Активно развивал бренд Cambria Hotels — более 50 отелей на ключевых американских рынках.
- Руководил технологическими проектами: в 2018 году Choice внедрила choiceEDGE — современную облачную систему бронирования и дистрибуции.
- В 2019 компания продолжила цифровую трансформацию: первая в индустрии начала перенос своих ИТ-систем в облако Amazon Web Services. Также была запущена коллаборация с Amazon ML Solutions Lab для внедрения машинного обучения.
- В прошлом — офицер ВМС США (1987–1993), занимался надводной войной и стратегическим планированием.
- Член совета директоров фонда Wolf Trap Foundation.
О команде и корпоративной культуре
В Choice работают профессиональные отельеры, франчайзеры и IT-специалисты. Пасиус сформировал команду из более чем 1000 сотрудников, выстроив культуру, основанную на инклюзивности и ориентированную на результат.
Компания удостоена звания лучшего работодателя по версии различных рейтингов. Среди наград — «Лучшие работодатели 2020 по многообразию», «Лучшие работодатели для ветеранов» (Forbes), а также максимальный балл в Disability Equality Index 2020.
Внутри Choice действуют 11 ресурсных групп и Консультативный совет по многообразию, что позволяет транслировать ценности инклюзивности на все уровни, включая франчайзинговые отели.
Пасиус отмечает:
«Опытные сотрудники помогают компании уверенно проходить как периоды подъема, так и спада — это важная черта нашего бизнеса.»
Немного об истории компании
Компания берет начало в 1939 году, когда семь независимых отельеров из Флориды создали союз. В 1941 была зарегистрирована первая гостиничная сеть США — Quality Courts United.
Пасиус начал сотрудничать с Choice как внешний консультант в Arthur Andersen Business Consulting LLP и BearingPoint Inc. Позднее, с 2005 года, начал карьеру внутри компании. До назначения CEO в 2017, занимал посты VP и COO, курируя стратегию, рост, технологии, маркетинг, брендинг и франчайзинг.
К 2018 году годовая выручка компании превысила $1 млрд.
Результаты в пандемию
Во втором квартале 2020, когда крупные гостиничные игроки (например, Hilton) фиксировали многомиллионные убытки, убыток Choice составил всего $2,43 млн — благодаря гибкой стратегии и ориентации на внутренний туризм. Почти 2000 отелей в США расположены в популярных зонах (парки, пляжи и т.п.), что позволило компенсировать падение международных поездок.
Компания активно развивает сегмент длительного проживания. В 2020 открыто почти 450 новых отелей в этой нише, а также запущен бренд Everhome Suites.
Кроме того, программа лояльности Choice Privileges расширилась до 50 млн участников, что способствовало росту доходов по корпоративным каналам.
Инновации и достижения под руководством Пасиуса
- Разработка choiceEDGE — современной CRS-платформы.
- Стратегические партнерства с AWS и Google.
- Новые сервисы для группового и корпоративного бизнеса.
- Расширение программы Choice Privileges.
- Внедрение Your Extras — бонусной программы.
- Экспансия в Саудовской Аравии в рамках сотрудничества с Seera Group — планируется открыть минимум 10 отелей за 5 лет.
- Стабильность франчайзинговой сети — несмотря на кризис, 90% отелей продолжили работу даже в самые сложные недели пандемии; сегодня этот показатель приближен к 100%.
Финансовые показатели (2 кв. 2021):
- Выручка: $278,34 млн (+52%).
- Операционная прибыль: $119,02 млн (+170%).
- Чистая прибыль: $22,23 млн (+284%).
- EBITDA margin: 47,25%.
- EPS: $1,55 (+49%).
Итоги
Компания Choice Hotels позиционирует себя как пионера отрасли: она внедрила практику ежедневной смены белья, круглосуточное обслуживание, создала номера для некурящих по всему миру и продвигает Ascend Hotel Collection — гибкий премиум-бренд.
Сегодня в портфеле Choice — 13 брендов, компания активно работает в трех направлениях: гостиничный бизнес, франчайзинг и технологии.
Пасиус подчеркивает:
«Мы не будем запускать или покупать бренды только ради того, чтобы следовать за рынком — каждое наше решение должно приносить пользу нашим акционерам, гостям и франчайзи.»

Еврозона
В апреле розничные продажи в зоне евро остались на уровне предыдущего месяца. Напомним, в марте зафиксировано снижение показателя на 0,6%, и эксперты ожидали восстановления в апреле. Однако рост оказался скромным — годовой прирост составил лишь 1,4%, что ниже ожиданий аналитиков. Наиболее заметное падение продаж произошло в Германии и Бельгии. Во Франции и Испании, напротив, наблюдалось оживление покупательской активности.
Особенно низким спросом в этот период пользовались одежда и бытовая техника.
США
Американский рынок труда в мае показал самый слабый рост за последние пять лет. Причиной стало снижение занятости в производственном секторе и забастовка сотрудников Verizon. За месяц в несельскохозяйственном секторе появилось лишь 38 тысяч новых рабочих мест, что значительно ниже ожидаемых 164 тысяч. Это худший показатель с осени 2010 года.
Производственный сектор сократился на 36 тыс. рабочих мест — антирекорд с февраля 2010-го. Даже если не учитывать влияние забастовки, рост занятости не превысил бы 72 тыс. человек. Несмотря на это, уровень безработицы снизился до 4,7%, однако частично из-за ухода людей с рынка труда.
Среднечасовой доход вырос на 0,2% — до 2,5% в годовом выражении. Для ускорения инфляции, как отмечают экономисты, необходим рост на 3–3,5%. В частном секторе создано всего 25 тыс. рабочих мест — минимальный показатель с 2010 года.
Такие данные вызвали обвал доллара на валютном рынке: пара EUR/USD подскочила более чем на 200 пунктов, протестировав отметку 1.1372.
Китай
Народный банк Китая в понедельник поднял курс юаня к доллару на 0,45%, установив его на уровне 6,5497 юаня. Это на 296 пунктов ниже курса предыдущей пятницы. Неделей ранее регулятор фиксировал курс юаня на самых низких позициях с 2011 года.
Напомним, с 2005 года курс китайской валюты постепенно укреплялся, особенно активно в 2009–2014 годах. Однако в августе 2015 года Центробанк Китая внезапно девальвировал юань, вызвав панические настроения на биржах. В начале 2016 года последовало новое ослабление — более чем на 1,5%, что стало крупнейшим движением курса с момента прошлогоднего обвала.
Нефть
Мировые котировки нефти в понедельник демонстрируют стабильный рост. Фьючерсы на Brent с поставкой в августе подорожали до 50,08 долларов за баррель, а контракты на WTI — до 49,13 долларов.
По данным Baker Hughes, за неделю количество буровых в США выросло на 4 единицы и составило 408 установок. Число буровых по добыче нефти увеличилось на 9 — до 325. Несмотря на это, в годовом выражении снижение составляет почти 53%.
Рынок поддерживает и прогноз главы департамента экономического развития Абу-Даби — Али Маджеда аль-Мансури. В интервью он выразил уверенность, что к концу года цена может достичь 55–60 долларов.
Туризм и налоги в Греции
Из-за нестабильности в странах Ближнего Востока (Египет, Турция, Тунис) всё больше туристов выбирают Грецию. За первый квартал текущего года число приезжих увеличилось на 6,1%. Туризм остается единственной активно развивающейся отраслью в экономике страны, обеспечивая занятость для 20% населения.
Однако новый налоговый пакет, принятый парламентом, может ухудшить ситуацию. С 1 июня вступил в силу повышенный НДС на алкоголь, кофе, табак и гостиничные услуги, что создает риски для ключевого сектора.
BHS: конец эпохи
Британская торговая сеть BHS, основанная в 1928 году, объявила о банкротстве. Это приведёт к закрытию 11 тыс. рабочих мест. Конкуренция со стороны таких брендов, как H&M, Zara и Primark, вытеснила BHS с рынка: за 15 лет доля сети сократилась с 2,5% до 1%.
Основной причиной кризиса эксперты называют политику бывшего владельца Филипа Грина, который вместо инвестиций направлял прибыль на выплату дивидендов.

Индикатор Real Market Volume: мощный инструмент анализа от Gerchik & Co
Компания Gerchik & Co разработала и внедрила на рынок уникальный аналитический продукт — индикатор Real Market Volume. Он обеспечивает пользователю наглядную картину распределения объёмов на валютном рынке, демонстрируя ключевые действия крупных участников. Индикатор отражает тесную взаимосвязь между объёмами торгов, ценовыми изменениями и временными интервалами.
Благодаря этому инструменту трейдер может синхронизировать свои действия с профессионалами рынка Форекс, получая преимущества в анализе и принятии решений. Это реальный шанс для клиентов компании повысить финансовую отдачу от торговли.
Индикатор доступен в разделе «Меню ‑ Сервис» в личном кабинете и предназначен для пользователей, прошедших верификацию.
Real Market Volume и его функциональность
Данные, получаемые от Чикагской товарной биржи (CME), поступают напрямую без задержек, поскольку они закупаются брокером. Бесплатная версия сопровождается 20-минутной задержкой, что может существенно повлиять на результат при высокой волатильности рынка.
Инструмент одинаково полезен как для начинающих трейдеров, так и для профессионалов. Не потребуется искать нужную информацию на сторонних ресурсах — вся аналитика представлена в терминале в удобном формате.
Основные преимущества Real Market Volume:
- визуализация действий ведущих участников рынка;
- быстрая идентификация ключевых торговых уровней и снижение вероятности неудачных входов;
- расширенные данные для анализа динамики цен с учётом распределения объёмов;
- прирост вероятности успешной сделки до 53%;
- точная оценка значимости торговых уровней;
- настройка диапазонов и периодов анализа по усмотрению трейдера;
- отсутствие лимита на число открытых графиков валютных пар;
- отображение Point of Control (наиболее активная ценовая зона торгов);
- сокращение количества неэффективных стоп-приказов более чем на 40%;
- эффективный инструмент для ежедневного мониторинга рыночных трендов.
Технические особенности и удобство использования
Real Market Volume отличается высокой производительностью. Он способен обрабатывать поток до 100 котировок в секунду по каждому активу. Поддерживается анализ валютных пар и таких индексов, как Nasdaq и S&P 500.
Трейдер видит рыночные объёмы в реальном времени. Принцип прост: цена движется от зоны ликвидности к следующей области интереса. Сначала происходит накопление позиции, затем — её распределение по наименее сопротивляющемуся пути.
Обновление данных выполняется автоматически каждые 5 минут, либо вручную — при изменении параметров. Индикатор учитывает форвард-пойнт — разницу между спотовыми и фьючерсными котировками — и самостоятельно корректирует положение.
Графическое представление и будущее развитие
Индикатор отображается в виде горизонтальной диаграммы, где по выбранному времени видно объёмное распределение по цене. Выделенные объёмы формируют так называемую «зону стоимости» — наиболее привлекательную область для крупных инвесторов.
В перспективе Real Market Volume получит доступ к данным NYMEX и COMEX, с добавлением новых инструментов: нефти, золота и других активов. Количество поддерживаемых инструментов будет увеличиваться, а функционал — совершенствоваться.
Индикатор отлично подходит для работы в интрадей, среднесрочной торговле и стратегиях сопровождения трендов. Решения от Gerchik & Co направлены на повышение эффективности работы трейдера и упрощение анализа. Использование Real Market Volume делает торговлю более осознанной, продуктивной и уверенной.

Индикатор «Real Market Volume» от Gerchik & Co: инновационный инструмент для успешной торговли
Компания Gerchik & Co представила трейдерам уникальную разработку — индикатор «Real Market Volume», который открывает новые горизонты в анализе и прогнозировании движения рынка. Использование этого инструмента даёт весомое преимущество, помогая значительно повысить количество прибыльных сделок.
Основные преимущества индикатора «Real Market Volume»
Этот индикатор отвечает современным требованиям трейдинга и отличается высокой точностью, простым интерфейсом и удобством в использовании.
С его помощью вы сможете:
- Точно определять направление рыночного тренда.
- Отслеживать появление крупных игроков на рынке.
- Анализировать реальные объёмы, распределяемые покупателями и продавцами.
- Находить стратегически важные точки входа и выхода.
- Получать достоверные объёмные данные без необходимости обращения к сторонним источникам.
Индикатор поддерживает гибкую настройку рабочих параметров: вы можете задать желаемые временные периоды, настроить диапазоны, а также открыть неограниченное количество графиков одновременно.
Универсальность и адаптивность
«Real Market Volume» работает со всеми таймфреймами и отлично вписывается в любую торговую стратегию — от скальпинга до среднесрочной торговли. Поддерживается работа с популярными валютными парами, индексами S&P 500 и Nasdaq. Все данные поступают напрямую с биржи CME — без задержек и искажений.
Как подключить индикатор
Если вы уже являетесь клиентом Gerchik & Co и прошли верификацию, у вас есть возможность протестировать индикатор бесплатно в течение 30 дней.
Для этого выполните следующие шаги:
- Авторизуйтесь в личном кабинете на сайте.
- Перейдите в раздел «Сервисы».
- Скачайте и установите индикатор.
Если вы ещё не клиент, просто зарегистрируйтесь и пройдите верификацию, чтобы получить доступ к инструменту.
Продление доступа и бонусы
По окончании пробного периода вы можете продолжить использование, пополнив счёт на сумму от $500. После пополнения индикатор продолжит работу автоматически.
Дополнительно вы получите ценные бонусы:
- Пополнение на $500 — готовая стратегия для торговли.
- Пополнение от $1000 — стратегия и обучающие материалы по эффективному применению индикатора в трейдинге.
Заключение
Индикатор «Real Market Volume» от Gerchik & Co — это ключ к глубинным рыночным процессам, которые остаются незаметными для большинства участников рынка. С его помощью вы получите уникальную информацию, усилите свои аналитические возможности и сможете вывести свою торговлю на новый уровень.
Не упустите шанс взглянуть на рынок под другим углом и улучшить свои результаты уже сегодня
- Бизнес1 год назад
Сколько налогов поступило в бюджет от сервисов такси за три месяца
- 1 год назад
«Цифровая маркировка воды и напитков снизит объемы теневого сегмента» — Налоговый комитет
- Экономика3 месяца назад
Формула успеха Coca-Cola: как стать №1 в мире
- Бизнес1 год назад
В феврале Центробанк оштрафовал три коммерческих банка
- 1 год назад
China Nuclear Uranium могут привлечь к разработке урановых рудников в Узбекистане
- 1 год назад
Официальный курс доллара от Центробанка установил новый рекорд
- Бизнес1 год назад
Отраслевые ассоциации предлагается перевести в структуру ТПП
- 1 год назад
К строительству жилых домов подрядчиков будут допускать в зависимости от рейтинга